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传世纪佳缘上市及背后少为人知的数据

发布人：雅友网络发布时间：2010-10-12 23:28:09

　　世纪佳缘要上市了，业内流传时间定在2011年上半年登陆纳斯达克。目前这家公司的市值在3亿美元左右，预计届时融资金额将在1亿美元上下。

　　2008年7月前后，龚海燕也曾憧憬3年左右可以上市。现在，普华永道已经为世纪佳缘做审计多时，正为上市做准备。多年的艰辛兑现在即。

　　先说积极的一面，其中一些数据及背后的故事可以先为大家分享。

　　世纪佳缘注册用户数在2100万左右，活跃用户数800万左右，后者数字大约是其他婚恋网站的2倍左右。目前，世纪佳缘每月线上营收在1500万人民币前后，线下很少，约百万。全年营收在2亿左右。

　　业内传这个行业利润颇高，在4成前后，也就是8000万。粗估下来，市值3亿美元，融资1亿美元的数字略为中规中矩。

　　需要说明的是，上述数字都是推算，没有官方出口。只给大家参考。如果你约访圈内一些行家，也会得出上述数字，并会知道下述数字：

　　为什么世纪佳缘会遥遥领先于业内?这得益于她早期在市场拓展和用户获取方面的大胆激进。

　　2007年、2008年两年期间，世纪佳缘采取了极为大胆的扩张策略，每年广告期间的投入在1500万人民币左右，其中900万投给了新浪。这个数字有另一个说法，一说是1200万，其实是名义数字，多出的300万是新浪免费配送的资源。

　　这个策略极为有效，尤其这08年前后的金融危机，广告萧条，广告主大幅退守，迄今这个危机还在折磨着世界。因此一个大客户对于新浪来说是多么重要。你还记得VANCL?陈年当时也是通过这种集中大额投放，获得超额配送的方式，拿下了新浪等门户大部分资源支持。

　　400万给到MSN。你记得MSN客户端上有婚恋的频道吧?刚开始拍卖时，一度叫价300万美元才有合作的资格。这时，其他的婚恋网站都采取了保守的策略，缓慢发展。因此世纪佳缘在尤其是二、三级城市远远地甩开了对手。

　　去年，世纪佳缘广告投放数字增加到了1700万左右。今年呢?预算飙升到了4000万!

　　是的，4000万。其中，900万依然在新浪，400万MSN频道标签没有变化。1000万签了百度框架，世纪佳缘也在10多个大中城市投了公交等传统广告、在网址站、暴风影音、酷我音乐等也都投入不菲。

　　还有电视。世纪佳缘在央视3套做了一个月的广告宣传，做了两期芒果台的《天天向上》。不过，你猜她在《非诚勿扰》投放了多少钱?呵呵，想不到的，这个节目和全行业的网站都在合作，却没有要大家的钱，节目要的是有特色的嘉宾。呵呵，小小赞一下这个节目。

　　漂亮的数字说完，也可以简单提一下忧虑。

　　4000万的广告投放，一方面是为了品牌，另一方面呢?细细想来，也是为了避免上市后的股价破发。

　　婚恋网站不比其他，再庞大的注册用户数都将在交友成功后离去，持续不断地获得新增用户才是重要的工作。另一核心工作则是如何让用户付费。

　　目前所有的婚恋网站都是阻断交流的方式引导用户付费，这其中最大的隐忧是社交网站。在美国，Facebook上的三大婚恋交友插件，通过类似的方式即能年收入高至2000万美元，低至千万美元。意味着，在国内成功的SNS大站点，人人、开心乃至腾讯之上，也可以开发或从事类似的业务。在开放平台成为大势所趋的潮流中，Facebook中各种成功的插件不可能被大家忽略。

　　这个问题一累加，能看出大用户量对单纯婚恋交友网站的压迫，及后者或要多方追加的广告市场费用。还有就是，过去阻断交流方式获得收入的模式基础，也会面临一定瓶颈。

　　两个问题看最终看怎么平衡，上市后有钱在手，或许容易一些。相比之下，其他一些业内私下流传的小话题，似乎就更不值一提了。

本文来源网络：万网代理 www.yayb.com

现在时间：2024-7-27 11:45:01

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