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十大最严重AdWords广告错误

发布人:雅友网络    发布时间:2010-11-11 20:05:07

在Google AdWords点击付费搜索引擎竞争高度激烈的今天,将点击付费广告优化到极致变得空前地重要。我们每个人都想获得最大的投资回报率,我们投资与我们的业务最相关的关键词或词组,这些词或词组最有可能给我们的网站带来目标流量?/p>

随着各类点击付费搜索引擎的每次点击成本价格不断上涨,我们必须避免犯一些无疑会对点击付费广告效果不利的错误。

本文将逐一介绍这些错误,让读者意识到这些错误会引发的问题并知道如何规避这些错误。

1. 制作非最佳目标关键词列表

着手进行AdWords广告活动时,重要的一点要避免“关键词堆砌”——抵制诱惑,不要创建相关性差的热门关键词列表。例如,如果你是汽车代理商,最好的做法不是使用“truck.”这样的词。热门关键词的每次点击成本比“T-Z783 Extended Cab.”这样更具体、相关性更强的关键词收费要高得多。

同样地,如果你做的只是汽车销售,那“tail light covers”这样的关键词组并不会带来流量转化。也许会有人访问你的网站,但是一旦他们发现在你的网站上没有找到他们想要的东西,他们会马上离开。

针对目标市场,向有需求的用户直接推销给你的产品和服务,这是最重要的。不要自欺欺人地认为市场越大越好,至少在AdWords,情况不是这样。

2. 缺乏对自己产品或服务的独特优势的定位

在完成AdWords广告之前,你必须了解,与竞争对手相比,你突出的优势在哪里。确定自己产品、服务或价格方面的独特之处,能够让你看清楚自己如何才能在竞争者中出类拔萃,然后将你的优势于关键词和词组中表现出来。

我的建议是,对竞争对手进行分析,分析他们的业务和他们正在使用的词组。分析完之后,加上你对自身产品和服务独特之处的认识,你就能在心里构思出压倒竞争对手的策略了。

3. 广告文案中无关键词

在创作描述性广告文案时,你必须将关键词嵌入到标题和描述中,同时保持文案的简洁和贴切。在用户读你的文案时,他们清楚地知道点击广告进入网站后他们会看到什么内容,这样的文案才是好文案。

4. 只将用户导向网站主页

很少有网站主会花时间细细思量每个广告应该导向哪个目标网址。相反,他们会将所有的广告都导向网站的主页,然后还苦思冥想为什么网站上的转化率不高。

如果你已经花时间完成了相关关键词的列表,并突出了你的独特优势,那你为什么要把大家送到网站首页上,让他们搜索整个网站来找到他们想要的东西?

为什么不直接将他们引向广告文案中描述的内容?参考我们的第一个例子,如果你是一个汽车代理商,你的广告文案中包含了关键词“T-Z783 Extended Cab”,你会将目标客户导向哪个网址?当然是www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html了,而不是www.auto-motive-dealership.com。

5. 创建单一的广告组

如果你将几个包含相关目标关键词的广告归为同一个AdWords广告组,那你就掌握了对整个广告系列的高度控制权。

假设你有一个运动用品店,你会将所有关于曲棍球鞋的广告分为一个广告组,然后再创建另一个关于曲棍球棍的广告组,曲棍球手套的广告组,等等。这种广告组结构能够让你深入分析各个广告组,并做些真正的改变,对长期的广告效应产生影响。

6. 使用单一的广告系列

有了分类的AdWords广告组后,就可以进行下一步了:创建广告系列。

在上面的例子中,我们创建了不同产品的广告组:曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下来就要建立一个广告系列“曲棍球装备”,把这些广告组都包括在内。这样我们可以通过重复这个过程创建网球的不同广告组——网球鞋、网球拍等,把这些广告组归到“网球装备”的广告系列中。

高度组织的广告系列是决定哪些广告能创造最大转化率的关键。不要将所有广告都列为一个系列——把它们分为不同的系列可以很容易地追踪和修正广告组。

 

7. 只用广义匹配

要学会利用AdWords提供的短语匹配选项,否则有可能会错失潜在客户并造成高额的每次点击成本。

顾名思义,广义匹配比精准匹配和短语匹配的目标性略差。广义匹配是默认选项,选择广义匹配后,你的广告会包括扩充的关键词,如复数或相关的关键词变形等。

选择短语匹配后,结果会显示你指定的搜索术语,并按照你选择的顺序排列,有时候也可能是其他术语。精准匹配是目前针对性最强的选项,因此不要忽略它!广告会显示你指定的精准关键词。负面关键词选项也是一个不错的工具——在这个选项中,你可以指定你不想在广告中出现的词语。现在让我们来快速看看这些选项是如何运作的:

• 广义匹配:默认选项:blue widget

• 短语匹配:关键词加引号:“blue widget”

• 精准匹配:关键词加中括号:[blue widget]

• 负面匹配:在关键词前加一个负号:-blue widget

花些时间来测试这些匹配技巧,并通过调整来提高转化率。广义匹配不一定是最好——或唯一的选择!

8. 缺乏对广告投放服务的优化

使用AdWords广告投放服务时,确保你最受欢迎的广告能够经常得到投放。

在同一个广告组中,AdWords平台重视点击率最高的广告,并会多次投放这种广告,而点击率低的广告出镜率也比较低。

9. 未追踪结果

想要了解AdWords活动的效果如何,你必须能够辨别哪些关键词起作用,哪些没用。Google AdWords提供了很多有用的追踪工具。Google还在AdWords界面中植入了Google分析——这是一种很棒的网络分析工具,对广告活动效果的各个方面提供深入报告。

为AdWords广告活动制定目标,然后对比这些目标和实际效果,衡量自己是否成功,这样做的重要性我怎么强调都不为过。

10. 选择内容网络广告时不修改出价

AdWords平台最近允许广告商为内容网络(而非搜索网络)设置不同出价。

如果你不在内容网络为关键词设置不同的出价,你每次点击的付费会比应该付的钱多。降低某些关键词的价格,你会发现网站的点击次数还是和出价高的时候一样。

结语

本文的目的是让AdWords广告主意识到他们在使用这个网络时可能犯的常见错误,并消除他们在管理Google AdWords活动时可能会有的挫败感。

上面列举的十点是我从一次又一次自身经历的错误中总结出来的。我希望这些建议能够帮大家创立营销活动,并从中获得较大的企业利润增长。

本文来源网络:万网代理 www.yayb.com


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