A、个人之势

我近来总是在讲“势”。

做产品需要三种势：

1、推广手段是否能精确覆盖到这款产品的目标用户群？

2、团队的核心岗位是否齐备又给力，尤其是团队中有没有典型用户，专家用户？

3、有没有能满足自家用户需求的，独到的资源供给？

若三者皆备，则事已半成。反之，缺了任何一样都举步维艰。

我们做产品也好，或做任何一件事也好，首先要确定自己的优势在哪里，沿着优势去设定目标，而不是沿着一厢情愿的愿景去设定目标。这时你很可能发现一件痛苦不堪的事情：现有环境的优势不多，劣势不少，无法支撑你做出什么大响动来——但人人都喜欢大响动。于是霸王硬上弓呗，怎甘心寂寂无闻。

霸王最后在乌江边上抹了自己的脖子，尸体被砍成五块，被刘邦的部将吕马童之流抢去领赏，便宜了这五个新提拔的侯爷。

当然，这些都是废话了，一则我之前反复讲过，二则知易行难。务实的对策也有三种：

1、只做有优势的事情，哪怕积小胜为大胜，不强求高举高打，不奢望一战成名。

2、如果存在劣势上的瓶颈，给自己定一个时间目标，主动克服它，不要指望时光流逝能解决任何问题。逃避多半会将你带入更深的困局。

3、实在无计可施，那就换一个能借势发挥的工作环境。

以上对策和它们的排序一样，1比2重要，2又比3更重要。即便你严格地按照这些建议来做，也有可能依旧平庸——这倒很正常。机遇本来就少，未必被你碰到，天底下哪里来这么多“出人头地”。话虽如此说，操纵命运的仍是你自己的手。

最近豆荚老是跟我提到一个做淘宝服务的个人网站，叫五六折，讲它如何如何好，我一看，果真很赞。站长“刷刷菜”很有能耐，一个人（或几个人）折腾得这么好，很不容易。让我们这些自命专业的团队相当惭愧。由此联想到，这两年总有人问我，哎有没有什么好想法，好项目，大伙儿一起干一票。答案是“槑”。其实这个问题我也在不停问自己，问来问去无解，只提得出垂直电子商务、本地化电子商务、移动互联网这几个大方向。言出如屁。

直到看见五六折之后，我才意识到问题所在。为什么刷刷菜能做出来这个网站？不仅仅出于头脑灵活，执行力也强，更重要的原因在于他是个资深淘宝用户，他了解淘宝的市场规则与用户心态。为什么我只能讲一票大且无用的废话？因为我成天看的是互联网新闻，IT行业研究，不同的视野决定了不同的发现。粗俗点讲，你吃什么就拉什么，懂什么就做什么，精通什么就能发现什么。

拿最好的汽车垂直网站，汽车之家举例子。李想当年做autohome，除了看好行业前景之外，他本人也是一个资深车迷，成天泡爱卡论坛。有这么一个既懂汽车，又了解车迷，还知道怎样做产品的老板，当然容易成功。历史上无数无数的案例教育我们，产品成功人士除了“专业技能”之外，还需要“兴趣爱好”。只有爱好才能帮助你真正熟悉用户与市场，专业则只是进入市场的工具。如果你看不透这个市场，看不到机会看不准需求，再强大的工具又有什么用呢？

我这个人，自以为勤奋，每周工作70个小时，放弃了一切爱好投入事业，反倒变得目光狭隘。回想起人生中最风光的日子，2002年在CBI做副主编，为何春风得意？那是因为我从1984年开始玩游戏（街机猪仔射狼），是个不折不扣的重度单机玩家，与读者感同身受，当然容易做出来他们爱看的版面。后来为了工作，游戏也不玩了，小说也不写了，电影也不看了，狗也不养了，每年最多旅游一次，即便买了5d MarkII也只在旅游时拍个几百张，其余时间闲置沾灰。看上去鞠躬尽瘁，其实是自绝于社会，不知有汉，无论魏晋。六年来每天必读50条IT资讯，知天下而不知人，写评论文章倒是头头是道，可哪里能找到什么新的市场机会呢？

想透了这一点，心里黯淡，这些年付出这么多，反受其累。当生活中只剩下工作的时候，想象力就彻底完蛋了，目不能视物，唯手上有力，好像一个盲人按摩师。很多人和我一样总喜欢干大买卖，心思却放在谋略上，不在真实的那个市场上。你并不是发自内心地喜欢那个市场，只觉得有利可图，打算进去捞一把，当然是一幅局外人的心态，缺乏典型用户的热情、好奇心与敏感触觉。你以为已经体验足够多，其实所知所见与真正的爱好者相比，只不过冰山一角。

回顾我不久前说过的一句话“坐而论势，腹中枯槁”，其间关节便在此处。在互联网上，机遇多来自于创新，真正能创新的人必然是用户专家与技能专家的合体，而成为用户专家最可靠的途径，正是多年爱好的浸淫（还能积累一大票人脉关系）。兴趣爱好即个人之“势”，那些日子过得多姿多彩，花样百出的人更容易发现并抓住市场机会。换句话说，好想法与好项目往往来自你的生活，而不是你的头脑。

常觉得，性格、爱好这些东西决定了人的一生，相比起来，聪明与勤奋反而次要得很了。

B、门户之势

以前写过篇日志叫《大平台的局限》，回想起来，两年半前谈的也是这个，做产品项目很难从门户借势。局外人不知就里，觉得你们门户有钱有势兵强马壮流量汹涌，做啥不牛逼啊？但你想想，除开网游，再除开腾讯这种产品基因的公司，其余三大门户最近5年新做出来过什么牛逼的产品么？

扳着指头数，也就是新浪博客与新浪微博。余者碌碌。

难道门户里做产品的家伙们都是傻逼来的？

倒也未必。归根结底还是势的问题，逆势多而顺势少。局外人看我这句话，觉得不可思议。你们动不动几亿的注册用户，每天几亿的PV，好意思说自己不能借势？

借什么势，借推广的势吗？诚然，门户有巨大的流量，但来自于基础服务与新闻频道的主流用户群极为庞杂，对大部分产品来说很难精确命中目标对象，以至于推广效率低下。内部推广行为不仅在种子用户的积累上缓慢无力，更加导入大量的杂质用户，反倒驱逐优质用户离开，对注重专业气质的垂直产品拔苗助长。

那么，品牌方面的势又如何呢？门户确有一个响亮的品牌，但同时也是含混的，指向不明的品牌。如果你希望建立某个主题应用“鲜明的子品牌”，却不在传统门户业务的主干之上，则负面拖累大于正面提升，使品牌缺乏个性化的魅力。在大多数情况下，你希望建立的专业品牌总会被门户本身的综合印象所侵蚀，二级域名的入口偏弱，又受到各种全局性设计规范的干涉。品牌的起步点比别人高，但天花板却比别人矮。

好吧，至少门户的人数众多，人才济济，这总没错吧。当然没错。但人才被上百个项目小组稀释以后，有可能每个组都凑不齐关键位置上的人才。编制往往取决于大部门战略，而不是产品实际需要。更要命的是，产品往往由项目组与公共部门共同完成，对口的公共部门服务于几十个项目，大家都在拼了命地抢人——别说人才了，就算凑齐策划/运营/UI/交互/用研/开发/商务这些岗位的人数也极不易，木桶效应屡见不鲜。

从同一个道理出发，即便门户的流量汹涌，分到每一个项目中的推广位却是相当有限。再加上门阀之别，部门之间的资源共用性差，各自为政，使得很多事情“看上去很美”，其实跨出自己的部门地盘就寸步难行。

最后，有些小公司可能还要羡慕大公司在管理上的专业性。这个嘛，利弊参半，说是弊大于利也不为过。因为大，所以迟钝，人员架构僵化，政策制度的适应性差，为了统一标准降低管理成本，支线业务的管理必须为主线业务作出牺牲。更别提上层政治带来的方向性干扰。而严格的KPI导向基本扼杀了大部分的创新，因为承担不了较高的风险成本，较长的发展周期。但不采用KPI又无法形成内部的长期约束力。

综合以上种种不利，在门户之内，只有公司战略级的产品才有可能突破这些障碍。然则战略大项目一两年出不了一砣，出了也未必是前程似锦。就像新浪做博客微博大获成功，缺一不可的关键因素是：

1、博客和微博的阅读人群与新浪固有的新闻用户群接近，实现平移效果

2、正确的方向，时机，以及公司战略层面的千金一掷

3、长期积累的名人资源

4、强大的团队执行力，尤其是运营执行力

5、丰富的推广资源

你看，只有第五项才是门户的传统优势，另外四项针对博客和微博的产品特性，可谓量身定制，再难找到下一个Mr Right——可曾记得同为战略级投入的新浪播客铩羽而归。故而门户做产品，由于推广不力，品牌模糊，人才与编制不齐，可调用的资源不足，以及管理上僵化受限，做到60分易，80分难。能同时克服这么多问题，谈何容易，成功率自然不高。完全不是外界意淫的“插根扁担都开花”。这些问题并非门户独有的软肋，搁在其他大平台上也有哀声夜啼；并非我天朝上邦的国情，搁在欧美同样是笨拙的大象。只有Google（天才工程师驱动）和Apple（天才CEO驱动）的管理体系，才能在大平台上做出一番创新的事业。

简而言之，如果你只是希望有一份体面的工作，那么大平台很不错；如果你对产品还有狂热与虔诚之心，则更适合去一个核心成员都很优秀的独立环境，整个公司围着同一个产品打转，做成一番事业的概率更高。

其实我这样讲也算不得公正。小平台有小平台的势，大平台有大平台的势。在任何环境下工作都得顺势而为。你在小平台不去好好利用独立专注的产品空间，却羡慕门户的资源优越；或者在门户不去顺应大部门的利益诉求，却拿出创业者的架势来，都是扯鸡巴蛋。首先弄明白自己的职业目标是什么，根据目标来选择适合的环境，根据环境来选择该做的事情与做事的方法，不要变成一个只晓得怨天尤人的牢骚鬼。

我这些年，逆势而行很多，心中惭愧。一门心思做自己想做的事情，既不走，又不去努力适应环境。虽自负于个人能力，反倒因此而“没有条件创造条件”地蛮干，自然不成气候。下半年来的反省希望对未来的人生有所指引。