9月13日，艾瑞咨询今日发布《中国网络团购市场研究报告》，报告称，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。以下是报告(简版)全文：

　　一、报告摘要

　　中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展

　　艾瑞咨询综合分析各方因素，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。

　　中国团购用户中，近七成选择直接访问团购网站

　　艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户中，近七成用户选择直接访问团购网站，其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物网站用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异，但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩大用户覆盖面。

　　中国团购用户中，一周关注1-2次的用户比重最高

　　艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户对团购信息的关注程度如下：一周关注1-2次的比重最高，达到45.6%;其次是几乎每天都关注的，占比为32.8%。艾瑞咨询分析，随着用户对团购关注习惯的固化，用户查看团购信息的频次将趋于稳定。

　　二、报告正文

　　1. 网络团购概念及体系

　　1.1. 网络团购概念及分类

　　网络团购定义

　　网络团购(Online Group Shopping)是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

　　网络团购分类

　　网络团购分类 注：黄色部分，第三方独立团购网站为本报告重点研究内容。

　　网络团购特征

　　成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;

　　价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;

　　时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;

　　小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关;

　　商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。

　　网络团购的本质

　　从消费者(Consumer)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。

　　与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B(Consumer to Business)的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。

　　网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。

　　从商家(Business)的角度分析，网络团购是一种营销方式。

　　与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS(cost per sale)的付费方式。

　　从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。

　　1.2. 网络团购产业链

　　艾瑞咨询分析认为，网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方;同时SNS网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。网络团购交易中，团购网站处于主导地位，一方面需要联系商户，安排团购商品;另一方面，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。

　　在整个团购交易过程中，SNS网站成为团购信息的传播渠道，团购导航网站集合多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现的团购网站进行推广;支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。

　　团购网站主导的网络团购产业链

　　2. 中国网络团购市场发展环境

　　中国网络团购市场发展环境

　　综合分析各方面因素，艾瑞咨询认为，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展，主要体现在以下三个方面：

　　网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息

　　CNNIC最近发布的数据显示，截至2010年7月，中国互联网网民达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%;同时艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，2010年7月达到2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。

　　2006H1-2010H1中国网民规模

　　2009年7月-2010年7月中国生活服务类网站月度访问人数

　　网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商

　　艾瑞咨询分析认为，网络团购属于广义的电子商务的范畴，其业务的开展基于有付费习惯的网民，同时需要与网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。网络购物市场的发展为其提供了良好的外部条件。

　　艾瑞咨询统计数据显示，2009年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占互联网网民的比重达到28.4%;预计2010年该规模将达到1.45亿人。与此同时，中国网上支付市场亦快速增长。CNNIC发布的数据显示，09年中国使用网上支付的用户达9406万人;2010年上半年该规模已增至1.28亿，占互联网网民的比重达到30.5%。

　　2007-2013年中国网络购物市场用户规模

　　网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具

　　与B2C、C2C电子商务不同，网络团购属于C2B模式，需要将消费者聚合才能形成交易。中国即时通讯、SNS的发展为网络团购活动的开展提供了良好的社会化营销工具。艾瑞咨询监测数据显示，即时通讯、社区服务均已成为网民普遍的互联网应用服务。2010年7月中国社区服务访问用户规模达到3.50亿，占中国网民规模的94.1%;与之类似，2010年7月中国即时通讯软件用户规模达到3.54亿，占中国网民规模的95.2%。

　　2010年1-7月中国社区服务访问用户规模

　　2010年1-7月中国即时通讯软件用户规模

　　3. 中国网络团购市场发展状况

　　3.1. 中国网络团购用户规模

　　艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。

　　2010年7月中国团购网站月度访问情况

　　4. 中国网络团购用户状况

　　4.1. 中国网络团购用户属性特征

　　艾瑞咨询监测数据显示，团购网站访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略高;与购物网站用户相比，团购网站用户更集中于办公室白领和学生，个人月收入出现“两极化”现象。艾瑞咨询分析，吸引该用户人群团购的主要原因在于团购的低折扣及“每日一团”的新奇感。

　　2010年7月中国团购网站用户性别分布

　　2010年7月中国团购网站用户年龄分布

　　2010年7月中国团购网站用户职业分布

　　2010年7月中国团购网站用户个人月收入分布

　　4.2. 中国网络团购用户访问行为特征

　　查看团购信息的方式：近七成用户选择直接访问团购网站;其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物网站用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异，但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩大用户覆盖面。查看团购信息的时间：不固定的用户比重最高，达到27.2%;其次是上午8:00-10:00和晚上21:00-24:00。艾瑞咨询分析，从长期来看，用户查看团购信息的时间分布将与互联网整体的访问时间态势趋同;艾瑞咨询建议，团购网站需针对用户访问时间分布特点进行后台系统、相关的客服相关的配备。

　　用户对团购信息的关注程度：一周关注1-2次的比重最高，达到45.6%;其次是几乎每天都关注的，占比为32.8%。艾瑞咨询分析，随着用户对团购关注习惯的固化，用户查看团购信息的频次将趋于稳定。

　　用户注册的团购账户数量：近五成用户注册1-2个账户，近四成用户注册3-5个账户。八成以上用户注册账户不到5个。艾瑞咨询分析，随着用户对团购使用习惯的形成，用户经常使用的账户数量趋于稳定。

　　2010年中国网民查看团购信息的方式

　　2010年中国网民查看团购信息的时间

　　2010年中国网民对团购信息关注情况

　　2010年中国团购用户注册账户数量分布